李佳琦 乐成男子背后的——新媒体营销技巧

李佳琦，乐成男子背后的——新媒体营销技巧关注：萌面笨博士，关注新媒体营销，关注商业模式创新！怎样才气和李佳琦一样乐成月入百万？Q:李佳琦为什么能乐成?A:Point 1:KOL意见首脑的作用打造具有鲜明小我私家特点的KOL口头禅——张口即亮身份调性——封面即知内容牢固内容——首页即知态度详细来讲就是：通过口头禅开口别人就知道是你，一听舍友手机里的OMG，买它，不看屏幕你都知道舍友在被李佳琦洗脑；然后是调性，就是通过封面你就清楚的知道你看完视频能获得的是什么，好比这个看第二行最右视频你就能收获一个涂着死亡芭比粉的boy；最后KOL会资助牢固内容，打开抖音李佳琦的界面你就知道你的下一只口红是从哪儿来的啦。受众找不着特色=用户流失！！一、语言内容篇• 小我私家品牌 [影象点] - 口头禅 - 煽动性、紧迫感、创新性 - 花样化李佳琦乐成的第一点：形成小我私家品牌，而关键行动又有三：1、口头禅好比李佳琦的OMG，买它！2、语言的煽动性要制造紧迫感，有创新性，好比：有网友在李佳琦的倒数声中不知道发生了什么就买了一个沙发，而且不止一小我私家，然后许多网友也表现李佳琦的倒数会让他们有一种看吃播的快感3、花样化视频封面李佳琦已经完成第一个步骤，提出问题，然后他帮你试涂口红看效果，给你讲这个口红涂上去“不仅是2019年的春天到了，你的春天也到了”，最后解决问题，告你怎么选择，如果你想要明星红毯风，迪奥777买吧。

•巧妙借势 - “30s给最多人涂口红” - 5分钟15000支K.O.马云 -“口红一哥” 李佳琦借了谁的势？吉尼斯世界纪录和马爸爸，至此口红一哥职位彻底形成。•差异化定位- 单品类+口红效应- 亲自试妆、明星效应- 差异化、“她经济”（抖音女粉丝-95%）•内容营销- 自己的故事+ 女性的需求 = 直观的体验输出悦目的网红千篇一律，记着的特点万里挑一，李佳琦怎么异军突起？首先一个男生涂口红这就够吸引眼球了，使用“她经济”李佳琦的抖音中女粉丝就占到了95%；其次产物主要选择单品类的赛道，抓住口红经济的顺风车，最后每次亲自试妆，再借点明星效应，资助产物越发形象化，至此差异化定位形成。除此之外，李佳琦通过自己亲身试妆的效果，联合女性的心理需求，输生产品最直观的体验，让你隔着屏幕都看获得自己试用的效果。

二、人设篇 ---李佳琦为什么能乐成---· 引流信任态度鲜明，不被品牌绑架 · 专业化洞察客户需求、产物特色与客户需求之间的匹配首先得取得粉丝的信任，李佳琦敢于吐槽大牌、破除品牌迷信：某款香奈儿买回来就忏悔，也说祖玛珑闻着像二锅头，“说出大家想说但没说出来的话。”这就为他在粉丝心中树立了一其中立公允的身份。

第二个关键点在于专业化，李佳琦欧莱雅专柜BA的履历为他的专业度打下良好基础，对于身分、使用场景、卖点优势、试妆效果、适合人群他都了如指掌，然后在于直播专业度，他能够很好地掌握粉丝心理，确定最合适的修改库存的时机，太早太晚都不行，这就是个技术活儿了。A:Point 2 渠道李佳琦X短视频屏幕即渠道，内容即店肆 •人设明晰、元素统一 •焦点内容 完整结构 •创新部门 旧元素新组合，源于生活高于生活 •多平台结构 全域引流李佳琦以视频的形式在观众心中树立明晰稳定的人设形象；焦点内容结构完整；视频要有创新部门，好比破音等夸张演绎。

同时李佳琦团队会剪辑天天5小时直播中最有趣的片段，然后再公布在好比抖音之类的短视频平台上，然后就可以举行二次流传，针对差别的观众接纳差别的视频形式，好比李佳琦通过抖音、小红书、微信、微博等将粉丝最终逮到了淘宝直播间，可以进一步扩大流量圈。SUM文 | 郑颖 姚伟敏版 | 郑颖 姚伟敏----------------the end-----------------by 姚伟敏 郑颖关注：萌面笨博士，关注新媒体营销，关注商业模式创新！。

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